本文是根据大连广播电台FM99.1于2021年7月25日18:00—18:30播出的《成功访谈录》整理。

  网红品牌和传统品牌存在一定差别。以我们昆仑润滑油为例，产品历经了二十年，企业在广告宣传、市场推广方面都投入了巨大精力才有了今天的品牌影响力；网红品牌顾名思义是网红带红的品牌，重要的是网红，凭借网红流量销售的产品能是多样的。实际上，网红品牌也可以和传统品牌相结合，传统品牌也能够最终靠网红来进行销售。

  网红品牌的诞生首先是对消费的人深处需求的心灵触达，并通过产品和服务表现出来。

  以波司登羽绒服为例，由过去生产四季销售一季，生存艰难，到现今对标高端品牌与设计，转变为时装化的产品，已发展成为网红品牌，得到消费者广泛认可，这对于服装行业是很大的触动。

  服装行业是快速消费品行业，非常容易诞生网红品牌。大杨集团十几年前就开始做线上品牌的尝试，最近二年也在做品类多元化改革，将大杨几十年高端定制的固有形象，转向更适应市场需要，比如做出满足那群消费的人需求的可机洗的、多次折叠不出皱的西装，以及根据疫情做功能化的产品等等变革与创新转变，触达的效果是很明显的。

  从企业市场定位和品牌定位角度来讲，网红品牌之所以能够脱颖而出，还是有自己独到之处，它首先考虑品类的创新，挖掘并提炼自身产品的独到特点，吸引消费群体，才能在众多网络品牌中脱颖而出，这也叫差异化创新。

  其次，从具体经营销售的策略的角度来讲，产品的开发的外观设计也要更美观，对外的宣传促销方面更要注重网络上意见领袖的影响和作用，发挥他们对于终端顾客较为广泛的传播能力。最后，还要注重口碑经营销售的策略，也叫社交货币策略。

  我们企业学习了网红产品的特征，配合开发新的产品比如零脂零糖油醋汁和捞拌汁，在健康潮流的带领下为企业增加了更多的销量，对我们企业本身也是一种突破。

  网红品牌的塑造对我们传统企业、传统制造业有很大的启发。现在多媒体的手段和移动平台多元化让传播速度很快，甚至超过了传统的广告。通过口碑传播、意见领袖传播能达到让某种产品爆发性的销售，因此传统制造业要跟上网络传播的趋势，我们企业目前也在进行直播，通过与其他直播平台做合作，逐步在网上建立更好的口碑和更多的客户。

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